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买车这件事儿,你以为的永远只是你以为的?

2019-11-03 09:27:38

买车的问题

你认为永远是什么

你在想些什么

买车的问题

似乎很简单

事实上,早在进入商店的那一刻

你输了

说到买车

它主要分为几个步骤。

选择一辆车,看一辆车,谈论一辆车,付一辆车的钱,买一辆车

选车和看车主要基于个人品味。

付款和提车取决于个人的财力。

但是谈论汽车不是普通人可以“把握”的环节

毕竟,谈论汽车不仅仅是汽车的性能和配置。

最重要的是谈论汽车价格!

"为什么同一辆车的价格比我的低?"

这可能是许多刚开车的朋友遇到的“尴尬”。

但是不管消费者如何反驳

这辆车被白纸黑字地签了名,然后被带走了。

只能为结果付出代价

只是所谓的

销售程序像大海一样深。

“没有生意,没有伤害”

为了避免买车时“遭遇”上述情况

请务必

反复观察

01

进入商店后,记得多看少说。

这对小白来说尤其重要,他第一次在店里买了一辆车,因为进入店里后,他不可避免地会通过汽车销售“搭讪”。虽然没什么问题,但也许你已经陷入了销售设定的“重围”。

每个销售行业都会有一套有效的销售策略。他们将接受训练和实践练习。一些复杂的汽车销售甚至可以在没有通知的情况下将话题转移到销售策略的逻辑上。

此时,小白想做的是“多看少说”,静静地看着车。如果有任何问题,他会感到惊讶。毕竟,消费者在买车时总是被动的,所以他们进入商店后必须努力从被动变成主动。也许一些缺乏经验的销售“失去了立足点”,这也为后来的让步谈判奠定了基础。

02

降价时小心不要胡说八道。

俗话说,在所有的战斗中,了解敌人和了解自己并不危险。在心理上成功关闭矿坑后,下一步要做的就是讨价还价。虽然据说中国文化博大精深,“典型”的讨价还价也很奇怪,但重要的是要记住不要随便讨价还价,尤其是盲目讨价还价。

最好的讨价还价逻辑是通过与销售人员聊天,不断找出他能给予的最佳折扣。这里需要注意的是,一般来说,除了出售自己手中的优惠权利之外,他们实际上还可以从销售经理甚至董事那里获得更多的优惠权利,而且他们实际上需要控制这些权利。

当然,如果上述措施仍然不能给你所需要的折扣,那么此时你只需要转身离开。一是确定折扣是否最低。如果销售回复可以在转身离开后再讨论,那么还有更多折扣可以协商。然而,即使转身离开后没有销售活动,你仍然可以去其他商店互相比较,一举两得。

03

用东西接触慧能比用东西接触慧能少。

除了现金折扣,我相信很多人都经历过“以货换利”的情况,如贴膜、加油卡、额外保养等...事实上,在我看来,有些是有用的,有些是无用的,例如燃料卡或维护实际上是可以接受的,但汽车装饰如贴膜、驾驶记录仪等仍然很少。

一些4s商店将以高价向购车者提供大量低价购买的汽车配件。与其以低价购买这些不容易使用的配件,不如与销售部门协商直接抵消汽车折扣。毕竟,市场上的大多数装饰店都能以一个好的价格把车收拾得漂亮漂亮。

简言之

“销售程序像大海一样深”

既然是买车

那一定要买舒适的

—结束—

作为一个高利润的行业,汽车市场要求消费者除了降低硬价之外,还要降低硬价。他们还需要机智地降低硬价格,以免销售一直占上风。

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